蜂花對外徵集新包裝設計
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蜂花對外徵集新包裝設計,蜂花當年所屬的上海華銀日用品有限公司,在洗護行業競爭趨於白熱化、內卷愈發嚴重的今天,蜂花就像是活在另一個空間,蜂花對外徵集新包裝設計。
蜂花對外徵集新包裝設計1
蜂花護髮素是上世紀80年代的產物,爲人們種下了洗護髮可以分開使用的概念,蜂花護髮素一度一瓶難求,巔峯時爲公司創造了過億的銷售額,是很多70後80後共同的記憶。
然而,蜂花在洗護髮品類一家獨大的局面並沒有維持太久,在社會轉型、消費升級的大背景下,蜂花開始走下坡路。再加上新興的國產品牌和國際品牌的雙重打擊,從來不花大價錢打廣告、做營銷的蜂花逐漸被市場淡忘,也由此傳出了“倒閉傳聞”。
今天,蜂花正式在微博等平臺發聲,否認“倒閉”一說,並且,蜂花董事長也親自下場,在直播間面向全民徵集包裝設計稿,表示將推出一款全民共創的紀念版產品。
包裝土,售價低,爆款產品單一。
在洗護行業競爭趨於白熱化、內卷愈發嚴重的今天,蜂花就像是活在另一個空間,本本分分地賣着老產品,也不打廣告,也不常推新,被網友懷疑要破產也算是合情合理的事。
蜂花對外徵集新包裝設計2
蜂花當年所屬的上海華銀日用品有限公司,成立於1985年,是國內第一代的洗護髮品牌,其產品也最早流行於中國市場。
但90年代,國外巨頭聯合利華與寶潔等,開始進軍中國市場,無論是產品種類還是包裝設計,又或者是營銷手段,都遠比當時的蜂花出色,再加上資本雄厚,導致當時的蜂花營收確實大幅下降,被分走了很大的市場,走入了較爲艱難的處境。
然後,蜂花隨後似乎依舊沒有在營銷方面發力,也沒有推出高端線的產品,保持着原狀,包裝設計老式,價格依然低廉。
目前,其包含100ml洗髮露與100ml護髮素的旅行套裝,僅售價9.9,甚至大瓶裝的洗髮水,售價也不超30元。
因此,憑藉着36年來幾乎不漲價、不更改包裝等,蜂花穩固住了大批老客戶,在國貨市場中依舊佔有一席之地。
甚至在如今網絡營銷盛行下,蜂花被不少網紅推薦,稱其爲平價好物,還登上過當時朱廣權與李佳琦聯合的“小朱配琦”直播間。
特別是其主打產品護髮素,據悉一直保持在中國市場護髮素十大品牌之內,僅此於大品牌資生堂和潘婷,位列第三。
蜂花對外徵集新包裝設計3
爲何又土又廉價的蜂花,時至今日仍未破產,它憑什麼存活整整36年?
憑什麼活下來?
天眼查APP顯示,在過去36年間,蜂花公司目前無一條行政處罰記錄。
這意味着,價格低廉的蜂花始終堅守着品質底線,致力於爲顧客提供可信賴的`洗護用品。
市面上,容量1L洗護產品的均價基本在60元上下,而走高端路線的洗護產品,比如卡詩,1L的售價達到了299元。
蜂花則只要30元。
多數外資日化企業都將經營目光對準中高檔產品,想要實現利益最大化,對中低檔洗護市場重視度不高。
畢竟以蜂花的售價,毛利率肯定高不了,想要有所收益,得走量。
就這樣,蜂花與其形成錯位競爭,抓住了對價格較爲敏感的那一部分消費者。
產品經過歲月檢驗沒有什麼“毛病”,價格又低廉得格外突出,靠着喜人的性價比,蜂花在外資日化企業圍攻夾縫中,找到了一處自己的棲息之地。
還不是值得慶幸的時候。
雖然堪稱洗護界清流,雖然靠着物美價廉收穫到不少老主顧,但過往案例已經證明,隨着消費升級趨勢明顯,性價比之外,消費者對產品顏值,對品牌背後的故事性等的重視程度與日俱高。
意思就是,如果蜂花一直不多維度升級產品,那它的發展相對就會比較受限,想要進一步往上走,開拓更多市場空間,想要讓產品輻射更多圈層消費者,實屬困難。
而且,用單一的爆款支撐品牌業績,是一件很危險的事情。
萬一消費者不喜歡這款產品了怎麼辦?
萬一市場中出現競品分走份額怎麼辦?
萬一產品出問題導致企業聲譽受損怎麼辦?
雞蛋全放在一個籃子裏,萬一哪天籃子破了壞了,雞蛋也就全砸了。
良好的口碑與紮實的品牌基底是蜂花發展優勢,眼下又陰差陽錯狠狠刷了波熱度,如果其能順勢針對大衆提出的這些發展難點痛點,進行有效解決,那麼這個老字號企業的未來,值得期待。
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