蔬菜店怎麼樣引流
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通過社區團購、生鮮電商、通過年輕羣體引流、媒體宣傳引流等來引流
生鮮行業是一個剛需、抗週期的市場,市場規模在“民以食爲天”的我國近 4 萬億元。生鮮商品主要有水果、蔬菜、肉品、水產、乾貨及日配、熟食和糕點。
根據 Euromonitor預計,2020 年我國生鮮市場規模達 3.9 萬億,預計 2020 至 23 年 CAGR 約 3%。
我國生鮮流通的主要渠道仍爲農貿市場等傳統渠道,超市、電商等現代渠道佔比有待提升。根據 Euromonitor 數據對比發達國家的生鮮主要零售渠道分佈情況,我國的生鮮主要銷售渠道仍爲傳統農貿市場與菜店,佔比高達 56.5%。
相比而言,美國/日本/英國等發達國家生鮮產品的主要流通渠道均爲商超,佔比分別爲 79.7%/ 70.6%/ 85.3%,且三個國家的傳統渠道佔比均不高於 25%。
未來國內現代生鮮渠道逐漸替代傳統農貿市場是趨勢所在。現代渠道經營更規範,在經營設施、經營環境及食安監管條件等方面有優勢。
生鮮品類具備高頻、剛需的特點,是威力強大的引流商品。其中,水果蔬菜品類的消費尤爲高頻。
作爲生活必需的一日三餐食材,生鮮具有剛需特性,又因易腐爛而保質期短,因而決定了生鮮品類高頻、短消費半徑屬性。
對“鮮”度要求較高的.水果、蔬菜品類,消費者購買的頻次更高。據前瞻產業研究院數據,2018 年有超過 50%的生鮮消費每週購買水果、蔬菜 2 次以上。
而消費頻次更高的果蔬類恰恰是我國飲食文化的重要組成部分,這決定了生鮮品類在我國具備超凡的引流能力。
生鮮非標準化程度高、低客單、低毛利、易損耗、高時效性要求的特點,決定其觸網難度大。傳統生鮮電商通過前置倉、倉店等方式解決了生鮮非標準化、易損耗、高時效性要求等難點,但也帶來單票履約成本較高的缺點,在消費水平較低的下沉市場難以跑通。
社區團購的可貴之處在於,其以低於快遞物流的履約成本,解決了生鮮電商面臨的難題,同時具備下沉能力。這使得社區團購在具備盈利潛力之餘,擁有成爲下沉市場重要流量入口的戰略意義。
飯飯1080°平臺作爲生鮮電商問題解決專家,爲解決下沉市場的問題,在各個社區建立社區店,每個社區店就是一個社區團購羣;
每個社區店將社區的消費者牢牢地把握在手裏,再通過平臺供應鏈,源源不斷的將商品快速的送到各個社區店,消費者只需在空閒的時候將商品拿回家就可以了,既方便又快捷。
試問,你下班之後,可以不用再去菜市場買菜,在小區門口就可以將菜順便拿回家,到家就可以洗菜做飯,是不是要比去菜市場買菜再回家做,更方便呢。
飯飯1080°平臺擁有130000種食材商品,其中包括食材半成品,生鮮食材等,不喜歡麻煩的消費者可以購買半成品食材,到家稍微加工一下即可食用。
飯飯爲不同的人羣設置了不同的購物方式,喜歡在線下購物的可以到社區店進行購買商品,喜歡線上購物的可以通過公衆號進行購買,在公衆號可以隨時隨地的購買所需要的商品,飯飯的這種購物方式,完全完善了以往的種種購物侷限。
生鮮電商的不斷髮展,就是隨着消費者的消費習慣而改變。生鮮電商無論再怎麼發展,都離不開以消費者爲中心的發展方式,所以,無論未來生鮮電商發展爲何種模式,最終的目的都是服務消費者。
1、通過中老年羣體引流
蔬菜店爲大家提供了生活所需的新鮮食材,所以主要面向的就是中老年羣體,他們更願意也更有時間,自己買菜做飯,所以引流的方案就要以其作爲主要對象,可以通過去消費零頭、推出特價商品等方式,吸引他們的注意力。
2、通過年輕羣體引流
年輕人羣體,也會光顧蔬菜店,畢竟自己買菜做飯,更加實惠划算,那麼,針對他們所作的引流方案,就需要注意結合互聯網的優勢,打造便捷的購物以及配送服務,這樣會更受歡迎。
3、媒體宣傳引流
媒體宣傳引流,是一種傳統的引流模式,也是使用比較多的方法,比較常見的就是使用報紙、雜誌、電視、廣播等媒介進行推廣引流,不過成本費用較高,經營者需要結合具體的情況來選擇。
4、競價廣告引流
競價廣告引流,是通過做付費關鍵詞,而帶來更大的知名度,是當下備受青睞的引流方式。這種引流模式,能夠做到精準宣傳,但是同樣需要投入不小的'費用,一般大型的蔬菜店,可以考慮這個方式。
5、搜索引擎優化引流
搜索引擎優化引流,主要是通過總結搜索引擎的排名,來科學優化網站,從而提高網站在搜索引擎中的排名情況。這種引流方式,適合電商經營者,而且需要一定的技術支持,大家也要慎重選擇。
蔬菜店的蔬菜保鮮方法
在市場上的蔬菜都是採用專用的保鮮方法,一般蔬菜店在保鮮蔬菜的時候,比如在冬季韭菜、青菜或者大白菜等賣不完的時候,就會用新鮮的大蔬菜葉子將這些蔬菜包裹,這樣能防止裏面水分的流失,再放在陰涼處就可以了。
首先要保證菜葉子上有足夠的水分,同時還要避免葉子出現腐爛的現象,很多人都會在蔬菜表面包裹一層報紙,在報紙上噴點水分,之後放在冰箱的保鮮層,這樣能夠保存較長的時間,還能讓蔬菜的味道不發生改變。
若是對於生菜來說,一般只要放一段時間後就會逐漸的失去水分,還容易出現變色的現象,可將裏面的菜心摘除掉,再用溼潤的紙巾將生菜表面包裹起來,這樣能提供水分,等紙巾變幹後再拿出來,之後放在冷藏室保存。
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