傢俱定價的奧祕
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傢俱定價的奧祕,現在全屋定製都是根據當地的市場而決定的,目前有3個檔次,價格的區間在300-1500每平方米,即使同樣的材料工藝,不同品牌的價格也會有很大差異,以下分享傢俱定價的奧祕。
1,傢俱的價格和折扣
1、傢俱銷售價格的組成
A、原料和生產成本(就是傢俱的製造成本)
B、運輸成本(絕大多數傢俱都是通過經銷商銷售的,而運輸成本基本上都是由經銷商承擔的)
C、店鋪租金(這個租金所佔傢俱價格的比例非常高,某些傢俱城裏甚至超過了生產成本)
D、銷售成本(就是店員和管理的成本啦,一般來說,店員的工資都很低,要拿高工資全靠銷售提成,一般品牌好些的傢俱提成在千分之五,差點的品牌在百分之一,而一些無品牌的小傢俱,提成就在百分之一~三啦)
E、廣告成本(對於絕大多數傢俱商來說,廣告成本都是非常低的,很多知名傢俱品牌幾乎不打廣告,這個與傢俱的銷售方式有着密切的關係)
F、利潤(什麼產品都要有利潤的,這個是逃不了的了,即使是蘆葦網現在是免費的,將來也總是要去賺錢的,呵呵,希望大家以後能對蘆葦網的一些商業行爲能力理解)
2、傢俱是如何定銷售價格的
通過上貼,我們知道傢俱的價格組成部分,那麼就可以通過這個來分析傢俱是如何來定價格體系的了
傢俱價格的.核心組成就是:生產成本、店鋪租金和利潤了
生產成本、店鋪租金、銷售量是決定利潤的大小
我們先從傢俱的店鋪租金談起
傢俱的店鋪租金都是按***元/月/平方計算的,上海的月星、吉盛偉邦等大型傢俱城,因爲位置好,裝修豪華,市場推廣成功,因此其租金就相對比較高。有的門口位置達到了450元/月/平方米,一般都在200元/月/平方米
按一個傢俱店的常規面積150平方米計算,一個月的店面租金就要200*150=3W元了
傢俱商家的銷售量:一般150平方米的傢俱商家,其傢俱銷售量在10W~20W之間
我們可以這樣計算:以銷售比較好的量20W來說,20W-3W(租金)-600*2(2個店員工資)-2000(提成)-1000(運輸成本)-1000(水電)=16.2W
如果進貨價爲10W(5折進貨)的話,一個商家銷售20W傢俱,其利潤在6W左右
如果銷售量只有10W的話,那麼幾乎無利可圖了。
一、材料成本
傢俱的製作材料常常是木材、板材、金屬、玻璃等。這些料材的成本也是傢俱定價的重要因素。木材的好壞與所處地點、時間等因素有關
因此,同樣一種木材,在不同的地點和時間下其價格也可能有所不同。板材的厚度、密度等因素也會影響其成本。金屬的種類和厚度不同,價格自然也會不同。玻璃的鏡面、厚度等也會影響其價格。因此,材料成本是決定傢俱定價的一個非常重要的因素。
二、加工成本
將原材料加工成傢俱需要人工和機器等資源,而這些都是需要支付成本的,因此在傢俱定價中也是非常重要的考量因素。而且,不同的加工方式,對應的加工成本也是不同的,因此,在進行傢俱定價時,也需要將加工成本考慮進來。
三、設計與研發成本
傢俱的設計和研發都需要經費和時間,因此,這些成本也會影響傢俱定價。傢俱的設計、樣式、製作工藝等都是需要重新進行研發的,而這些都是需要耗費大量時間和金錢的,所以,在傢俱定價時,也需要將這些成本考慮進來。
四、品牌形象成本
傢俱品牌的'知名度和形象對於傢俱的定價也有一定的影響。知名的品牌,往往會賦予傢俱以品牌附加值和品牌溢價,從而加大了傢俱的定價。而知名度不高的品牌就得看其傢俱實際質量和成本再決定其定價。
五、市場狀況
市場狀況是決定傢俱定價的另一個重要因素。市場上供大於求時,價格往往會下降。而在供不應求的市場中,傢俱會被高定價,也會吸引很多消費者購買,建立起品牌附加值。
1. 成本定價策略
成本定價策略是傢俱企業最爲常見的定價策略。傢俱生產的成本主要包括原材料採購、人工成本、設備運轉等方面。傢俱企業將自身的生產成本與市場售價進行覈算,確定一定的利潤率,最終得出具體的定價。
但是,成本定價策略存在一定的侷限性。其一,在市場競爭中無法佔據優勢。由於市場上傢俱品牌的種類繁多,許多企業的成本定價策略往往難以與其他品牌相比。其二,難以反映顧客的需求。顧客的'需求和消費習慣不同,一些顧客可能對價格並不是主要考慮因素。
2. 市場定價策略
除了成本定價策略,市場定價策略也是傢俱企業應用較多的一種定價手段。該定價策略主要通過研究市場行情,瞭解目標消費者的需求和購買習慣,最終根據市場需求來定價。
相比而言,市場定價策略更加靈活,可以更好地滿足消費者的需求。但是,其缺點在於定價過程需要大量的市場調研和數據收集,以及對市場預測的準確性要求較高,不適用於某些不規則的市場變化。
3. 品牌定價策略
品牌定價策略是企業通過品牌建設和維護,以實現產品差異化和定價策略的目的。傢俱企業可以通過提高品牌形象和產品質量,從而使自己的產品價格得到一定的合理化。
品牌定價策略的優點在於,它有助於品牌樹立自己獨有的形象,讓消費者滿地期望,達到高利潤率。但實施起來也有一定的風險。必須根據自己的品牌形象去定價,若品牌形象不高質量不穩定,對品牌形象損害很大。
最後,不論是哪種定價策略,傢俱企業應始終根據市場需求、消費者需求等多方面考量,以合理的價格保證產品質量和銷售維度,提升自身競爭力。
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